Page 47 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

一、客戶需求

銀行在審核客戶融資案件時，客戶需求是必備項目，從客
戶需求進而瞭解客戶還款來源，也就是所謂資金流程。而 OBU

融資更要瞭解客戶需求，至於與客戶洽談時如何瞭解客戶需求

說明如下：

（一）合理性

一般而言，客戶向銀行提出融資需求時，都會以寬鬆方式
來提出需求，也就是要求較高融資額度，尤其是設有專職 CFO

中大型企業更是如此。是故 OBU 必須依據客戶營業活動所需
資金扣除客戶自有部分，才是客戶真正需求融資額度，避免重
覆融資情事發生，也就是要注意客戶需求的合理性。

（二）盈餘產生

客戶會有融資需求，最主要的目的就是：增加營運規模而
產生盈餘，最後達到永續經營。所以，OBU 必須依客戶融資需

求判斷其合理性外，亦須評估客戶融資投入後是否產生盈利，
若無盈餘產生，則 OBU 不能授信。否則產生違約催收機率一

定很高，必須予以正視。既然如此，OBU 必須要求客戶提供現
金流量表，並與客戶詳實比對。

33