Page 48 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

（三）正確性

既然如此，OBU 必須要求客戶提供現金流量表，並與客戶
詳實比對。力求客戶所提供的數據、報表、需求正確性。

二、授信條件

OBU 融資授信條件有別於銀行一般授信，而是要更加嚴
謹，是故與客戶洽談時，必須要詳細說明清楚絕對不能含糊。

一位盡職 OBU 客戶經理在與客戶洽談授信條件時，絕對要勇
於提出條件再與客戶協商，最後要把協商後授信條件予以文字
化，並影印一份供客戶留存，避免嗣後有所爭議，破壞原與客

戶建立的良好關係。

三、買方市埸 VS 賣方市埸

台灣金融市場是一完全競爭市場，也就是大部分是買方市
場客戶較佔上風。但是 OBU 仍是賣方市場銀行較佔優勢，是

故 OBU 在與客戶洽談時，能夠要求客戶的就要提出，而不是
和 DBU 授信一樣，大部分仍依客戶要求為準。正所謂依客戶
優、劣勢提出不同授信條件。

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