Page 46 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

債或股票金融商品，再銷售給銀行或投資者。當然此項商品利
率是依連結國際知名企業公司信用評等高低而有所不同。在此

次金融海嘯以前，此項商品也是 OBU 獲利來源之一。但是隨
著雷曼兄弟倒閉以後，也給 OBU 帶來很大損失。平心而論，

組合式金融商品仍是一項可以接受融資項目，只是 OBU 承作
此項業務必須更加留意謹慎，最好能與銀行投資部門共同商討
決定。甚至由銀行投資部門負責此項業務，而帳務則掛在

OBU。

銀行授信程序中客戶洽談係屬於前期作業，而且非常重
要。若銀行客戶經理在與客戶洽談時，能夠說清楚講明白，則
能省去日後再與客戶協商的時間及嗣後爭議。而 OBU 融資由

於擔保品徵提不易特性，更應注意與客戶洽談細節。現就客戶
需求、授信條件、買方市場 VS 賣方市場、承作前明確條件確

定、定存單、母公司保證、擔保信用狀、境外公司等項目分述
如下：

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