Page 197 - 活用財務報表-企業融資實務案例分析

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一、存款

在國外而言，欲向銀行申請借款，往往被要求先有存款往來，有
了存款的實績，再來談借款，反觀國內的銀行則非如此。但若企業先

前與銀行已有存款上的往來，則在洽談授信時，相對是一項利基，尤
其對存款實績佳的企業來說，銀行相對也樂於與其往來，因為過往的
實績可表現企業的實力。

二、薪資轉帳及員工房貸

通常授信銀行也會要求將員工的薪資轉帳業務一起承做，因為透
過企業的員工薪資轉帳，可一併推廣房屋貸款、信用卡及個人理財等

業務，以增加消費金融業務推廣的機會，故中、大型企業也常將薪資
轉帳當成籌碼與銀行談判。對企業和員工來說，都能爭取更佳的融資

條件，例如要求銀行提供薪資優惠利率、每月跨行提款免手續費優惠
次數或員工房屋貸款優惠利率等。

三、財富管理

有錢的企業不一定就不必借款，企業在營業循環中可能會有短期

的資金需求，但也可能有短期的閒置資金，因此，銀行可針對企業量
身訂做產品，以符合企業的需求，例如提供證券下單、票券附買回交

易及債券附買回交易等，除了滿足企業的需求，同時也能為銀行創造
手續費收入及業績。另外，銀行也會針對企業的員工，推薦房屋貸款

業務、人壽保險、基金理財等個人多樣化的理財業務，同樣能為銀行