Page 313 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 7 章 授信後之信用管理 305

（四）公司盈虧

一 家 公司的 盈虧 多 寡 及 其持續 性與否， 通 常會 直 接 影響 收款的 策

略 ，並 影響 產品的 市場 銷 售 ，甚至 涉 及與客戶的相處 關係 。若是公司

獲 利 頗 佳 ，為 了 擴大銷貨， 配合寬鬆 的收帳 策略 ，必定會 事 半功倍 。
反 之，公司經 年虧 損 累累 ，資金 已 捉襟見肘 ，無不希望出貨後 錢 能立
刻 收進來，因而會採用嚴 格 的收帳 策略 。

（五）資金週轉

若公司財務結 構健 全，資金週轉 充裕 ，會採用 較 為 寬鬆 的收帳 政

策 。 反 之，在財務結 構 不 佳 、資金週轉 困難 之 際 ，往往採 行較 嚴 格 之
收帳 策略 ，收款的 執行也 需 步步 為營；若有失誤，可能會讓公司發生

財務危機。

（六）同業競爭

企業的競爭 的價 格 競爭，而必須採 情 況可 分 為價 格 競爭與 價方式對 非 價 格 競爭。若企業 通 常採用迅速的收帳 所面 臨 的
，
抗
取降
激烈
是
投
應收帳款的
資及
方法，以
降低
少
則其
告
較小
裝
寬鬆
為 、運送、 的收帳 減 包 政策 等方式 。 代 替 價 格 競爭， 呆帳損失。 收帳壓力 反 之，若企業以 ，可採 行較 廣
二、收帳政策的調整

公司的收帳 行 動要 做 到 寬 嚴 適 中實 非 易 事 ，若收帳 行 動過於嚴