Page 48 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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抓住信用的價值與風險
可能逐步的在失去未來的市場競爭力。基於這些疑慮，公司負責人似可
基於市場現況考量，在取得原專利權設計者書面同意前提下，參考採行
下列產製建議，來加快公司的行銷策略：
(1) 採行消費者試用與問卷調查策略，先行瞭解市場對該新創產品之使
用反應、接受度及積極檢討產品是否需再做微調；
(2) 就試用者的消費族群與消費者年齡層，研究是否將產品就使用功能
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 - 分級製造（如：普及型、進階型、旗艦型…），並予以分級標價；
(3) 由試用者的反應，確立新創產品在公司產品群中的發展定位，避免
新創產品的推廣，排擠到原有產品之銷售通路。也就是，公司負責
人必然不希望因為開發一個新產品，反而拖垮現有產品的銷售。所
以將新創產品重新定位後，可研究搭配現有產品作包裝式行銷；利
用新創產品的優點，凸顯公司服務消費者的用心，並藉機行銷公司
經營理念，以注入公司行銷的強心針。
2. 調整投資政策與確立停損點 → 建置投資策略與財務規劃的有效配合
王副總在新創產品上架銷售不如預期時，應即研究如何重新給予明
確的市場定位，避免矇著頭持續投入未知盡頭的費用與成本。公司經營
不僅在乎市場競爭力外，更在乎新創產品的市場接受度與損益兩平點。
公司既然已投入大筆資金引進新創產品，總希望對公司經營上有正面的
加分效果；本案例王副總在新創產品尚未上架銷售前，未能儘快檢討新
創產品的製程與原創設計的差異，而在兼顧部門財務表現不佳同時，欲
藉由投資海外公司債以彌補公司收益，但最終卻因無法掌握海外投資變
數及未設定投資停損點，而致發生鉅額虧損；且因無法兼顧新創產品的
生產問題，而使海外有價證券與新創產品的投資與生產，均雙雙失利。
這時要檢討的，除了是公司負責人給予王副總的授權是否過大，王副總
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