Page 46 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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抓住信用的價值與風險
判斷，有相當的落差。作者認為市場上同時擁有財管與產銷專才的人，確實
不多。但在兼顧兩個不同職權的專注與判斷上，確實會有所差異；一個公司
的經營，若要穩健經營，面面俱到，那麼經營團隊能各司其職，各自發揮專
業，業務企劃與執行回歸其專業判斷，財務管理人員亦職司其財務規劃、成
本輔導與資金調度的專業。如此以來，新創產品的引進，將可在既定發展計
畫與財務規劃時程下進行，而待未來新創產品上架銷售後，對公司的成長必
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 - 然具有正面加分效果。
當然，作者在此並非評斷財務管理人員未具有生產與製造的專業，也不
是論斷財務管理人員不具有創新能力。唯一能確定的是，財務規劃與資金調
度人員，不見得能即時有效的掌握第一線的市場銷售與競爭相況。
本案例勤○電子科技公司負責人在買斷新創產品之際，將『引進新創產
品、生產製作及財務投資』等重要規劃，均授權投資部門主管全權處理，是
否適當 ? 或是否會產生王副總在執行投資與生產銷售等作業時，忽略以「陌
生的產品尋求市場發展」及「用理財投資來填補獲利缺口」的想像，所可能
引發的是產銷失衡與資金部位風險的發生。針對公司所面臨的現況，作者認
為公司負責人在尋求銀行貸予信用貸款之際，可研究參考下列幾個調整策
略，適當將公司的財務規劃與產銷策略做一整頓，並與銀行授信管理討論與
說明公司經營策略的調整想法，再行申請銀行融資予信用貸款，公司未來將
會因著貸款資金的挹注，而使公司的理財週轉確實獲致效果。相關調整策略
如下：
█ 檢視新創產品的市場競爭力 → 調節新創產品的市場定位與策略
█ 調整投資政策與確立停損點 → 建置投資策略與財務規劃的有效配合
█ 調整產銷流程與財務規劃 → 新、舊產品行銷融入通路與成本互補
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