Page 47 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思

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1. 檢視新創產品的市場競爭力 → 調節新創產品的市場定位與策略 信用貸款目的

所謂新創產品，往往是市場上沒看過，或是使用功能比其他產品更

為便捷；推出行銷之際，一般消費者的接受程度及購買意願，理論上是

公司較為在意的要項。至於產品被接受的程度能持續多久、被模仿難度

多高及是否物超所值，均影響消費者的買入意願，也影響其他廠商是否

競相模仿生產。因此，新創產品是否未來具有所謂可接受性高、被模仿

可能低及購買意願較高，均影響該產品量產後的銷售情形。

由本案例的陳述，勤○電子科技公司對新創產品的行業發展與特性
非但不甚瞭解，且對市場的銷售情形與趨勢，亦缺乏經驗；而在未完全

掌握市場發展走向之際，貿然買斷新創產品專利權、增闢生產線，相對

於公司目前已成熟的產銷流程與通路，多少會受到些拖累。況且公司在

買斷新創產品專利權時，公司未能於買斷合約上，併約定原設計者需參

與指導製造與協助產品符合標準。而卻是自行依專利權的設計圖生產

後，再另行聘請原設計者來台指導，致使投入的財力成本不斐；產品因

遲遲無法穩定產出，相對影響公司營運與資金規劃，也與引進新創產品
的初衷，大相逕庭。

作者認為，公司既然新創產品已能產製完成，而僅剩無法符合設計

標準，也就是說，仍處於與原創設計規格有所落差情形。基於考量市場

競爭與消費者對新創產品的接受度，公司負責人應審慎考慮產品即使在

未來的日子裡能生產符合原創設計規格與標準，但如市場接受度不高、

或其他仿冒產品已充斥市面、或功能相近的產品優於公司新創產品，則

將可能因在講究產品製造須符合原創設計標準的當下，公司新創產品也

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