Page 166 - 抓住信用的價值與風險-銀行信用貸款的價值衡量與迷思
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抓住信用的價值與風險
類 型 案 例 效 果
同業合作進入國外新市 太平洋與日本 SOGO，新光 企業往海外市場拓展常面
場 與三越，家樂福與統一，星 臨市場不熟悉問題，透過
→共同創造新藍海 巴克與統一皆是台外合資 與當地企業合作方式進入
進入台灣市場。 新市場。
企業網路結盟 1. 台灣的科學園區形成網 將許多的合作聯盟關係同
→提升競爭優勢 絡優勢 時納入一個體系中而形成
2.IBM，DELL，COMPAQ 一個網絡（network），可
以有效提升各業者在國際
-
銀行信用貸款的價值衡量與迷思 等都進行全球供應鏈的
市場的競爭優勢。
作法
至於產業借助銀行居間配合銷售行為，所授予買方的信用延伸策略，除
前所提產業層級或企業層級外，尚有集團企業為節省集團產業之發展成本
與擴張通路運用，而藉由集團通路資源與集團旗下企業相互支援與互利共
生，以所營或轉投資控股銀行居中協助產業行銷活動之融資服務，完整建構
物流與金流整合特性之策略聯盟，亦即具股權關係之策略聯盟。又有因各產
業之產銷流程各異，而藉由產業特性之互補特性，進行如前所提互補性策略
聯盟，以發揮各有特色與推動業務成長。再者，製造產業因著進料、生產與
銷售之上下游關係，而形成物料與資金上需求，若藉策略聯盟方式，以使產
銷間關係更為緊密，更能維繫合作關係的持續發展。以下作者將就銀行與具
股權關係的策略聯盟、具產業互補及上下游產業策略聯盟方式，探討並
舉例說明銀行在該三種銀行策略聯盟間所扮演信用延伸的角色及主要風險
偵測與控管。
具股權關係的策略聯盟
◆ 主要風險偵測與控管→利害關係人風險
目標－抓住關係企業的信用風險
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