Page 141 - 窺見-你以為你知道，其實沒弄懂的事!
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卷 2 想清楚，弄明白
―藏在你我週遭的難題
期待令人神往與追隨的政策說服
甘迺迪著名的登月計畫演說
好萊塢電影常出現劇中主角（大多是某國家、單位或計畫
的最高領導人）利用一場激勵人心的演說，打破低迷的士氣與
解除反對的力量，讓聽眾毅然決然地跟著主角訂下的目標奮力
拚搏，取得勝利。
相較於電影中的戲劇化效果，現實生活中要做到成功的說
服，有很多的「眉角」，它必須符合兩個關鍵要件：一是人們
要有共同目標，且有把不可能變成可能的期待；二是領導者要
懂得「動之以情（Emotion），曉之以理（Logic）」的真諦，
並利用演說將它發揮得恰到好處。 在各種說服中，又以政策
說服最為困難。
因為政策說服往往牽涉到龐大的利益結構，且有些當下看
來言之成理的政策說服，難以通過時間的檢驗，也就是它未必
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