Page 89 - NO.116銀行家雜誌

開拓南亞市場方面，新光銀行與柬埔寨第一大銀行「ACLEDA Bank」合作國際聯貸案。（圖／新光銀行）

採取邀請制，只針對資產 1,000 萬元新台幣以 他表示，這張鼎鑽無限卡原本只針對 2 千
上客戶量身打造專屬權益，除了有形的高額現 位頂級客戶發出邀請，推出 3 週內就有 4 百多
金 2.2%回饋及保費回饋加碼，更有結合海內外 人申請，但讓他們更驚喜的是，有不少客戶口
20 家頂級俱樂部會員制度，預約免會籍入場 耳相傳，主動推薦親友來申請，目前所有卡友

體驗和禮遇，包括：最受青睞的上海雍福會俱 中，至少有 1 成新戶是為了這張卡而成為新光
樂部、北京長安俱樂部、深圳深灣會、台北晶 銀行的頂級 VIP。
華聯誼會、世貿聯誼社和新加坡 Orchid Country 企業金融方面，謝長融也分享最新進展，
Club等知名會所，無論是臨時請客作東或親友 他表示，東協國家中以越南最熱門，新光銀行
聚會，都能預約享受服務。 已正式向越南央行提出申請，將越南辦事處升
謝長融親自展示這張「秘密吸客卡」， 格為分行，若一切順利，預計明年第一季前可
他表示，為了要開發出讓客戶「有感」的服 以通過，而現階段則先透過國際聯貸方式參與
務，經過內部多方鑽研及客群分析，發現資 東協市場。
產規模在 1,000 萬元以上的客戶，有 8 成 另一方面，新光銀在柬埔寨、緬 甸 則 透

習慣透過信用卡支付平日的主要消費，其中 過策略聯盟，與當地銀行共同開發業務，例
又以餐飲和旅遊為重點，而他們在海外的消 如先前新光銀行就主辦了柬埔寨第一大銀行
費機率也比一般人高出數倍，因此，他們除 「ACLEDA Bank」的 5 年 期 1 億 美 元 國 際 聯
了提供無限次使用機場貴賓室、市場最高的 貸案，該行總經理還親自來台簽約。由於在
8 次機場接送，也提供旅遊專家安排奢華特 美中貿易戰下，不少台商轉移生產基地，無
殊行旅，如：英國倫敦時裝周、南法坎城電 論是回台投資或是新南向，新光銀都有相
影節體驗與全球僅百分之一的高端飯店訂房 應專案，希望跟著客戶的腳步走，持續深耕

禮遇。 服務。

台灣銀行家2019.8月號 89

P078-092-19TD1709.indd 89 2019/7/26 下午9:55