Page 135 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

根據 客戶 陳述 要求授信的理由， 和 其 本 再 從 客戶資產 週 轉 循

的財務結構分析
(Asset Conversion Cycle)
身
環
可
以
，
正
真
是
原因
換句話
週
業
款期限
源
款來
還
借
，
說 瞭解 轉而需要對外融資， 為何 客戶營運的本 可為 也就 身 不能產出 借 款的 還 足 夠 現金來 和 。 支應 營
款
原因
的分析
放款條件、
提 供明 確的 線索 。
針 對客戶授信的需求，客戶經理 應 從 各種不 同 金融產
品 中 ，建 議 最適合客戶需要的產品。直接放款只是 其 中 最
基本的產品， 為 方便 說明 ，本 章 有 時 以放款 一 詞 代 替 授信
的各種不 同 金融產品。客戶 借 款的 原因 大 致可 分 為四 大
類 ：
1. 業務成 長 。
121