Page 63 - 銀行家雜誌第100期

產 800,000 元、運費 200,000
元而已，貨品運到美國需要庫
存費用、打廣告需要行銷費
用，這些林林總總的費用非常
驚人，而聚豐全球可以先代墊

這筆費用，透過「創牌」的方
式，增加產品附加價值、以拉
高銷售價格，達到與客戶共同
成長、共享利潤的目的。
曾瓊玉指出，從鴻海集
團商貿供應鏈的角度出發，為
了順應全通路零售發展的新
商業趨勢，每個企業產品都 ഛ͜Όଢ׌ٙቖਯ၍༸dܔͭІϞۜ೐dᔟዚᓖ୭ЭˣлٙѢྤf€ྡŊ༺қᅂ྅
需要面對價格消費向價值消

費的全面轉型；在銷售模式快速切換世代，透 大增的產品，如有些椅子設計只要超過 1 公分，
過鴻海集團北美戰略投資計劃，應用大數據與人 出口成本可能會大增，但透過聚豐全球的大數據
工智慧（AI）雲端智慧科技技術優勢，融合了物 分析，就可以告訴客戶設計上不必多這 1 公分，
流、服務、體驗與商流、資金流、資訊流，打造 因為消費者對這 1 公分實在無感。
千億級別規模的互聯網＋智慧供應鏈，以最智慧 而這樣的控管能力，也反應在銷售成績上，
便捷的商業創收、創牌、創業平台技術，佈局中 曾瓊玉以這幾年銷售主力之一的戶外用品系列品
長期全球跨渠道市場發展，進而成為零售新模式 牌為例指出，在聚豐全球的供應鏈金融控管技

的領導者。 術幫助下，將產品本身的價格、定位、屬性做
出全面分析與調整，進而擴大客戶搜尋熱度與
ഛ͜༟๕e࠾ɢԴɢ ࠥЭᐄ༶ࠬᎈ 拉高評價，產品從 2014 年中開始銷售，2015
年 1 月銷售金額為US$52,000 ，在開始經營後
事實上，在跨境電子商務時代，儘管資訊 26 個月、也就是 2016 年 7 月的銷售金額高達
流通非常方便，但對台灣企業來說，還是得面臨 US$3,750,000 ，相當驚人。
銷售市場語言與文化上的差異，稍有不慎，非常 曾瓊玉認為，台灣代工廠商的毛利率大多
容易變成庫存，因此，若能透過懂該地市場消費 不到 5％、淨利率更低，想要在美國市場打自有
者「偏好」的管道進行銷售，將可降低許多營運 品牌難度非常高，因此，若能善用聚豐全球與

風險。 Amazon、eBay所建立起來的銷售管道，不但可以
曾瓊玉以傢俱廠商為例指出，客戶也許有 順勢建立自有品牌，更可拉高獲利，「過去單打
非常好的設計理念，但若不懂想要銷售的美國市 獨鬥的時代，得到結果總是遍體鱗傷，能善用資
場其五花八門的規定，很容易設計出讓自己成本 源、借力使力，才是聰明做法！」

台灣銀行家2018.4月號 63

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