Page 61 - 銀行家雜誌第100期

產業篇》提供企業跨境銷售一條龍服務

聚豐全球建立產品優勢

擴大銷售通路

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採訪、撰文：顏喻彤

台 灣產品走向國際化非常辛苦，要建立自有 則是國、英語交雜，讓人十足感受到年輕人該有
品牌更是難上加難，有鴻海集團、國發基
的衝勁。
金投資加持的聚豐全球看到了台灣中小企業的困 「我們公司的確很年輕，2014 年才剛創
境，提供企業跨境銷售的一條龍服務，從工廠生 立，但獨特的營運模式，即便我們設立之初沒有
產到市場銷售中間可能會遇到的問題統包解決， 財團資金奧援，卻陸續吸引大咖投資人的青睞，
甚至提供供應鏈金融服務，協助企業進行產業升 先是國聯創投董事長張水江在A輪融資時先投入

級。 30,000,000 元，接著更有鴻海集團旗下「準時
走進聚豐全球的辦公室，穿梭其中的盡是 達」入股，顯然市場都已開始重視跨境銷售供應
20 到 30 幾歲的年輕人，腳步極快、彼此間談話 鏈管理這一塊。」聚豐全球總經理曾瓊玉說。

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過去，一提到台灣產品，國際買家的第一
印象總是「品質好像還不錯，可惜品牌形象太過
薄弱」，無形中對銷售價格形成壓抑，因為不具

備品牌優勢，在銷售過程中就容易受到供應鏈層
層削價剝削，最後台灣廠商只能賺到蠅頭小利。
曾瓊玉認為，有別於過去傳統出口銷售模
式，在電子商務時代，「供應鏈金融」對企業與
銀行兩造均扮演非常重要的角色，且每家企業所
適用模式皆不盡相同。一般來說，銀行會將供
有了專業的協助，中小企業外銷貿易可省去許多碰撞。（圖╱達志影像） 應鏈管理期間所衍生的貨品質押貸款、應收與

台灣銀行家2018.4月號 61

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