Page 23 - 銀行家雜誌第70期
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݊˸ॱITߠ౻ɛʑމ˴d༰ᗭ                  ஷ༩ே̀඲ᐑᔎᚥ܄ϾБdה                   ҁϓεᅰऊږุਕוਂdᎇഹ
                     ୌΥอۨ࿒ᅰЗږፄٙεᅵุ                    ϞٙვБଡ଼ᔌɰ̀඲߉ॎཀ̘                   ج஝ฏᒈᕦແd͊ԸɽვБਗ਼
                     ਕცӋf                             ٙዓ،ًeᄴᄴ਼ᛌᅼόdᔷ                   ʔΎዹ̹̕ఙdʃۨतЍვБ
                       ପۜ௅ʱd޴༰ෂ୕ۨږፄ                   ʷϓܯ̻ʷdהϞ௅ژே̀඲                   ɰ̙˸࢝ॼ৷࠭dШᅰЗږፄ

                     ׳൲ุਕ݊੽ΆุࠬછዚՓ˸                    ఖᔎഹᚥ܄Ͼᐑً༶ᔷ(詳見                   ˜࢙׸ίᛃ༸൴ԓeɰ࢙׸ᔕ
                     ʿৌਕʱؓ၌̈೯dᅰЗږፄ                    圖)fৰϤʘ̮d̤ɓࡈπί                   ԓ™d੻ࠅҬ࿁ٙ˙Σۃආf
                     ٙପۜᅼό̀඲ࠅ˸ᚥ܄މʕ                    ٙਪᕚ݊dତචݬ̨ٙᝄږፄ                     ݳj̨ᝄٙვБุ̀඲ࠅλ
                     ːdԨ޴խᏐତϞٙஷ༩˸ʿ                    ุ͊Ϟࣖഛ͜˓ɪ౥Ϟٙɽඎ                   λə༆܄˒dԨ˲ഛ͜߅Ҧ௴
                     ๖ஷᅼόfԷνdᅰЗږፄΆ                    ᅰኽdԷνj߰ഛ͜ɽᅰኽ̙                    อމ܄˒౤ԶඎԒࠈਂ؂ਕd
                     ุ̀඲΋ϽඎϞ൲ಛცӋٙͦ                    Ϟࣖጜ፯̈࡝ഐ੎e͛ɿٙૄ                    ΪމᅰЗږፄᐑྤʊ຾ʔ̥π
                     ᅺ܄˒ึϞܣჿᅵٙतᅄkவ                    ໊dආϾঐ੄˴ਗ౤Զቇ຅ږ                    ί׵̨ᝄd܄˒Ϙʊ਷ყʷd
                      Ԭૄ໊̻੬іϗଣৌ༟ৃٙஷ                   ፄ؂ਕ˸တԑՉცӋd͊Ը࠽                    ̨ᝄږፄุʔࠅਗ਼வԬ܄˒ܹ
                      ༩݊ʡჿkί׳൲ཀ೻ʕ௰ί                   ੻λλක೯f                           ˓ᜫɛfϤ̮dვБɰ̀඲ܔ

                      จٙᐑືމОk௰ܝΪᏐᚥ܄                     ᅰЗږፄᒔึᅂᚤՑვБྼ                   ͭіˏɛʑٙᐑྤdΪމვБ
                      ცӋ˸ʿ΢ᐑືʕٙ᜗᜕೨ᓃ                   ᜗ʱБᄆ࠽fཀ̘ვБٙ஝ᅼ                    ఱၑϞ፺ሗɛʑdɛʑɰʔԈ
                     (未被滿足的需求)dપ࢝̈                    ൖኽᓃεྺϾ֛d͜εኽᓃ኷                    ੻ᗴจԸfვБν؈Ύڻࠢ׵
                     ௰ቇΥٙᅰЗږፄ؂ਕf                      ஔٜҸ͏଺͛ݺਸ਼d͊ԸვБ                    ˜̚ఝό™ٙ၍ଣdܘᗭіˏ
                       ɰఱ݊Ⴍdପۜe๖ஷ˸ʿ                   ̥ࠅீཀൈᏝථ၌dఱ̙˸                     ɛʑᗴจИආ̚ϼٙ̚ఝʕd
                                                                                       ̚ఝვБ̀඲ࠅ௴ிอۜ೐d
                         €ྡვБܠၪ˙όٙᔷᜊ                                                  ʑϞіˏɢіˏږፄɛʑf

                                                                                         ਪjӔ௷ᅰЗږፄอࣛ˾‘
                                  ପۜʕːኬΣ          ஷ༩ʕːኬΣ          ᚥ܄ʕːኬΣ               ɓࣣ݊ୋɓ͉˸̨ᝄᝈᓃ̈೯ٙ
                          ᚥ ᚥ܄܄                                                        ഄଫܸیd̙щሔሔಂ஢k
                          ஷ ஷ༩༩                                                          ௓j̨ᝄՈ௪Ԅλٙږፄਿ
                          ପ ପۜۜ                                                        ᓾdܙج˿ආɓӉᕦແd࠾ᛡ
                                                                                       ჯ΋̹ఙٙϓ̌຾᜕dਗ਼Ϟዚ
                                1.將商品push給顧 1.「運用通路」掌 根據顧客的不同需
                                                  控顧客資源。
                                                                求,量身打造通路
                          ਠ ਠุุ   客,通過商品掌        2.基於不同通路開 與產品,push給                   ึίவتᅰЗږፄٙईᆓʕ१
                                  控顧客資源。
                          ᅼ ᅼόό  2.著重商品創新。        發產品push給 顧客。                         ɪ˰ޢႀ̨f͊Ըdಂܙෂ୕
                                                  顧客。                                  ږፄପุঐආɓӉપБ͉࣬׌
                                                                                      ҷࠧdίږፄዚ࿴ʕІɪϾɨ
                          ვ ვББ  如:政治性壟斷的 如:高密度的線下 如:跨各種線上及
                           ุ ุ  承辦業務或差異性 分行及據點覆蓋範 線下通路的客製化                            ءɝᅰЗDNAdίவεஷ༩e
                                高的結構性金融商 圍或龐大的業務團 金融諮詢及商品服
                          ͪ ͪԷԷ  品。              隊。             務。                    ༨̨̻ٙᅰЗږፄईᆓɨd࠾
                                                                                      ɢԴɢeනැϾБdމ̨ᝄږ
                         資料來源、整理:beBit
                                                                                      ፄ̹ఙءɝɓتอٙݺ˥f





                                                                                                ̨ᝄვБ࢕2015.10˜໮       23
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