Page 29 - 銀行合併面面觀

第 2 章 1＋1＝？ 21

略，以壯大或延伸競爭力，其基本考量，除了為降低成本、提高收
益與多角化經營外，最關鍵的因素，則是綜效的確實創造；而合併
綜效達成的結果，不外有下列幾點：

降低營運成本、提高營業收益

兩家銀行合併後，藉由裁減重疊之營業據點，以統籌通路、市
場區隔及重置區域管理作業，則將有效降低營運成本及提高營業收

益。

增設營業據點、延伸行銷廣度

因著合併裁減同一地區重疊設置之營業單位，重新檢視適當遷
址營業地點，增加尚待開發區域之設置；並依地區發展趨勢與特

色，調整營業人員專長與通路策略。藉由通路特色之調整與建置，
延伸與貫穿一條鞭行銷路徑與服務動能。亦即，藉由兩銀行合併的

「1+1>2」效果，強化國內外營業據點的布樁，以利於行銷通路的
持續延展。

突顯產品特色、提升互補特性

藉由合併策略之執行，發揮兩家銀行原有行銷產品之特色，如
A 銀行專精客群特色之規劃與搏感情服務，B 銀行擅長保險、證券
經紀及財富管理等業務行銷，兩家銀行藉由合併以兼容互補，提供

客戶「全面化」的服務及增加保險、證券及財富管理等投資諮詢服
務。