Page 117 - 中小企業主對財務會計應有之認識

109

經營者於創業前需先擬定一份完整的創業計畫書，關於巿
場定位策略、長短期經營策略及獲利模式等均需具體明確記

載。深入瞭解產業特性並進行巿場調查以確認目標客戶，評估
未來可能營收 (至少三種情況，最好、正常、最差)，估計所需

人力並計算用人成本，預估初始所須投入成本及每月固定開
支，做成本毛利分析，計算損益平衡點，評估營運風險，分析
營運週期並計算營運資金，瞭解籌資管道及政府資源，建立獲

利模式。創業計畫書愈清楚愈好，除檢視自己的創業能力，也
可做為未來營運過程中回顧原始創業初衷及目標。曾經有人

說：「企業沒有營運計畫書像是走在鋼索上。」，許多中小企
業主擁有良好的技術能力與創新的產品構想，但因欠缺事業經

營的經驗及行銷通路，以為只要有技術及好的產品，市場與利
潤就會隨之而來。結果這類技術創業的中小企業，常因事業經

營遭遇挫折，缺乏通路或資金短缺，最後黯然收場。

 以下範例做為參考 (想清楚說明白)：

創業計畫書

壹、公司概述 (成立宗旨、事業簡述、目標市場描述、未來展望)

貳、經營組織系統-股東與經營團隊
參、產品及服務