Page 68 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

「其實現在科技業毛利率只有保三、保四了。因為人民

幣升值、勞動成本法造成勞工成本增加、銅的原物料價格也

高、我們的買方又是 XX 電腦這種大公司，付款天期都是超
過 120 天，所以才跟你們往來應收帳款業務，日子~~苦

ㄚ！」廠長忍不住向我們訴苦了一下。

「這根本就是鎖螺絲的產業嘛！」離開這間科技公司
後，大家一起討論著。偏偏後續拜訪其他幾家科技公司幾乎

都是一個樣，一大堆作業人員在哪裡鎖螺絲，讓大家不禁擔

心台灣產業的競爭力在哪。最後大家到了運動服飾製造廠。
「我們公司員工不多啦！大概 200 多位吧！其中有 30

位都是研發人員，都是碩士級以上，這間是我們的實驗室，

我們正在做布料的實驗。你們看這塊布這一面，是透氣的。

但反過來這一面，是防水的。我們嘗試很多種不同的材質，
放在洗衣機、冰箱各種環境去測試，最後做出這種布料，很

多歐美大廠剛我們進貨喔！」運動服飾製造廠的總經理很興

奮地跟我們介紹他的產品，從研發到製造，感覺起來比高科
技還要高科技。

「公司的毛利好嗎？」審查主管接著問。

「毛利都在 40%上下，因為我們不用顧這麼多勞工，產

品做出來又很獨特，所以毛利很不錯，就是看量有多少。」
運動服飾製造廠的總經理回答著。

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