Page 67 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

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電子業是傳產！

傳產才是高科技產業？

「各位長官，我們現在的所在位置是我們蘇州電子廠，

待會兒我們會帶大家去參觀我們的生產線」一個做電子連接

線的 XX 科技公司台商蘇州廠廠長正在為我們授信銀行團作

介紹。這次是我們銀行準備在五天之內訪視蘇州地區十家客
戶，其中的產業包含電子連接器連接線廠數家、銅線原料

商、運動服飾製造廠、LCD 背光模組廠、汽車椅套廠、NB

電池製造商、熱導管製造商等多家，主要目的是瞭解廠商的
營運狀況，以及可能會產生的授信風險。

「各位長官，這是我們的裝配線，這一排是生產 XX 電

腦的訂單、這一排是 XX 光電的訂單。」就看到現場一大堆
的作業人員，在生產線上裝配連接線。員工的年齡都不大，

很多是從內地農村來的員工。

「我們的員工有 5,000 人，一天排三班，生產線不會中

斷。」看著生產線上一大堆的員工揮汗如雨地在裝配，實在
讓人很難聯想這是家科技公司。

「今年公司的毛利好嗎？」審查主管擔憂著問。

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