Page 70 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術
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到大單的可能，台灣廠商立刻變成使命必達，這不得不說台
灣的研發人員的確有其創新能力，但就是沒有安全感，寧可
選擇 5%的製造代工，也不願做虧大錢的風險生意，這或許
就是科技業變傳產的根本思惟。
台灣的銀行喜歡哪種客戶呢？…
說良心話，雖然我們去訪廠看到科技公司都變成了傳
產，但銀行業偏偏又最喜歡這些傳產。因為他們的買方都是
知名大廠，雖然毛利率低，但下單量都很大，加上應收帳款
天期都超過 90 天以上，所以銀行業幾乎在應收帳款業務上
賺得飽飽的。反觀我們參觀的運動服飾製造廠，產品的毛利
這麼高，與銀行往來幾乎只有開信用狀、押匯等業務，一年
對銀行的貢獻度並不高，也因此雖然我們訪完廠，對這些高
科技公司都猛搖頭，但實際上我們卻還是猛借錢給他們，畢
竟有需求就有供給啊！況且我們也不希望他們倒，所以在某
種層面，銀行算不算是台灣產業走不出代工思維的幫手呢？
有時想想台灣的金融業應該才算是傳產中的傳產，因為
主要的金融商品都是來自於國外的金融機構，對岸的業務也
因為政治影響有諸多限制，故台灣的金融業算是標準的內需
產業，產品創新性也不高。過去與我們銀行合作的國際知名
顧問公司常常開玩笑地說，我們都是在做「零存整付的生
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