Page 15 - 金融商道－金融人員關係行銷與談判術

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做金融業務第一件事

要懂得低頭、彎腰與屈膝！

回想我大學畢業那年，金融業一直都是我的第一選擇，

當時的金融業被社會大眾稱為是「金飯碗」。除了起薪高、

福利好，都坐辦公室外；當時多數銀行甚至還有每月 13%的

行員優惠存款，吃尾牙的時候都是抽汽車、NB，年終獎金
也都是 4 至 10 個月在算，加上男行員都是穿西裝打領帶，

女行員都是美美的像空姐，所以多數商管學院的畢業生都把
金融業當成是首選。

但真實情況是，在我碩士班沒畢業前，金融業我怎麼都

進不去。主因在於我大學時學的是行銷與人力資源管理，最

弱的是會計、統計、經濟、財務報表分析，簡單地說，基本
金融業所需要的專業能力我都修不好，所以在大學畢業後的

三年，沒有一家金融業要我，我也有自知之明地不去金融

業，甚至心裡有個想法是－這輩子金融業絕對與我無緣了。

但說也奇怪，當我研究所畢業後，金融業面臨了很巨大
的轉型，常常有朋友請我幫忙辦信用卡，沒事就接到電話要

我辦信貸、房貸或是購買理財商品，走到街上發現所有金融

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