Page 249 - 中小企業財務錦囊

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70. 與銀行打交道的技巧

中小企業通常以向銀行融資為其取得資金的唯一途徑。然而，

我國中小企業的經營者卻常埋怨銀行不願意貸款給它們，而銀行則
認為貸款給中小企業的風險高但利潤低。

探究其因，一是與企業的融資特性與經營本質有關；另一是銀
行基於風險、交易成本與資訊不對稱等因素的考量，在放款決策上

顧慮頗多，導致中小企業難以由金融機構取得營運所需的資金。
其實，中小企業若增加與銀行的互動關係，將有助於傳達近期

財務績效之私有資訊，所以擁有良好信譽是其取得外部債務融資的
第一步。為了順利自銀行獲得所需的營運資金，首先，中小企業應

主動與往來銀行建立密切的關係，充分說明其產業前景及確實之財

務狀況與經營成果，使往來銀行隨時掌握企業狀況，以獲得穩定的
信用額度；其次，在取得貸款後，應配合銀行主動履行承諾，讓銀
行瞭解公司實際運作情形，提升銀行對其之信任度，銀行往後才會

給予更優惠之融資條件。

另外，中小企業為了籌措更多的資金，往往與多家銀行往來。
然而，中小企業應評估所需融資金額與決定適當往來銀行之家數。

一般而言，第一次與未曾往來之銀行會花費較長的時間，從建立存