Page 293 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

時，他的經理說「本地工商業不發達，所以十年來沒辦法開發新授信戶，

想搬到台北市另謀發展。」我說「這個城市也有很多商店，百業中也有很
多成功的，例如補習班、中西餐廳、醫院、私立學校、超商、水果店、養
殖場、服飾店、旅館、電影院、加油站、修車廠等等。它們雖不是大企

業，但是積少成多，且都是授權內的貸款，正是你深耕營業區的好機
會。」那位經理聽了我的話，一年內企金客戶就多了五十多戶，比十年來

累積的總數還多。

第13 章 營運週轉金貸款 285