Page 276 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

 借戶的資金需求

1. 近年中國經濟快速起飛，又加速發展觀光、休閒產業，因此對糖
果、糕餅等休閒食品之消費大幅增加。

2. 本案係因借戶為中秋節旺季備料，所生之季節性資金週轉而申請，
屬追隨交易行為之融資。融通季節性 (中秋節及春節)需要，屬非循

環性之資金需求，旺季過後 (明年二月)待收回貨款後，即有還款來
源，且借款期間僅 270 天。

 授信的策略與經驗

1. 考量台灣本地美元資金缺乏，各銀行資金頭寸短缺，是否再對中國
廠商核予鉅額之美元授信。

2. 中國之銀行業對一般美元貸款利率加碼，都在 SIBOR 加 300 點以
上，而本案之加碼只加 100 點。
3. 案下未提供擔保品，只有母公司連保。

4. 借戶所從事之行業進入門檻不高，市場競爭劇烈。
5. 借戶非台資企業，在中國當地及新加坡已有銀行供應資金，其全部

季節性資金需求，均仰賴本行並不適宜。
本案係本行與中資企業第一次往來，為建立關係而採「先減額並提

高授信利率」方式承做，利率加碼並予以提高為，再增提二位實際
負責人為連保人。

6. 分行陳復三點：1、額度改為循環使用。2、免除二位實際負責人個
人之連保。3、申請利率依原請加碼 100 點的水準。

7. 由於額度改為循環使用，乃違背原來的季節性需要，故仍為不循環
額度。惟考量借戶資信良好，同意分行第二點陳復意見，免除二位
連保人。第三點利率加碼則維持原議，SIBOR 加 130 基點。

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