Page 274 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

 借戶的資金需求

1. 借戶每月購料金額約計 3 億元，每筆開狀金額常超逾 USD150 萬
元，甚或高達 USD350 萬元以上，銀行額度並不敷其開狀使用，故

本次申請由 1 億元增額至 3 億元。
2. 借戶因位於桃園縣，原主力往來銀行均為北部銀行同業，嗣因南下

彰化縣工業區擴建一、二廠，其產銷規模均遠大於原桃園縣工廠，
營運重心逐漸南移，並預計三年內將總公司南遷彰化縣。

3. 彰化地區分行透過其鋼鐵同業介紹，於 96 年與借戶建立往來關
係，且其上游及同業均肯定借戶於業界之地位及商譽，且又因其
進、出口量頗鉅，可爭取相關存款外匯業務。

4. 擬趁其尚未正式南遷彰化縣，中部金融同業尚未介入時搶先建立與
借戶之穩固關係，亦可俟機取代其現有北部銀行，成為其主力往來

銀行。
5. 借戶自建立往來關係後，於銀行存款、外匯實績漸佳，其現有及新

開發國外客戶已陸續將匯款匯入銀行。未來將取代其北部往來銀
行，而將外匯業務重心移至該銀行。

 授信的策略與經驗

1. 未來將銀行往來之重心南移，還未完全實現，本次申請由 1 億元增
額為 3 億元、一次增額太大，可酌予增至 1.5 億元。
2. 美金及雜幣之利率，為反映利率走升趨勢，宜酌量提高。

3. 在借款期間，外匯實績及存款實績，須限定分別不低於某一金額。

4. 為多做一些外匯及控制風險，刪除貨運單據得不以本行為受貨人之
敘做條件 (亦即 Consignee 限為本行，不得為他行)。

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