Page 271 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

監事，資信尚可。

3. 借戶與其主要銷售對象多簽有一年期供貨合約，故其營運穩定發
展。
4. 借戶近年營收逐年成長，對主要客戶簽有一年期的供貨合約，惟實

際售價每 3 個月調整，故毛利率大致可維持 13%。稅前淨利率約
1%~2%。97 年上半年國際油價大漲，煤炭售價隨之上揚，借戶預

估全年營收，可較 96 年成長一倍。
5. 基於節稅考量，獲利保留在境外公司，實際獲利約 10%。

6. 借戶總經理兼本案連保人，因其父親在電力界工作關係，在能源市
場累積不少人脈，有助其業務開展。

 借戶的資金需求

借戶目前銷售之煤炭均自東南亞進口，約維持 2 個月的需求量。依東
南亞不同的賣方，有不同的交易模式：有先付定金 30%，餘以 sight L/C 方

式交易；或以定金 50%，到單 40%，驗收再付 10%；甚至亦有付清貨款後
進貨，故有購料貸款之需求。

 授信的策略與經驗

1. 借戶係屬初次往來，新做短期購料放款等共用額度，因屬無擔保貸
款，其金額 USD6,000 仟元太大，宜減額一半起做。

2. 其境外公司申請全額共用母公司新做等額度，其金額宜再少些。由
於其資金係應用於中國，故其利率宜較母公司高些。

第13 章 營運週轉金貸款 263