Page 229 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

 借戶的資金需求

1. 借戶表示本銀行利率報價與其他同業相比較不具競爭力，以致動用
率相對較低，請本銀行酌予調降。由於借戶與其母公司之財務主管

係同一人，倘不降利率，恐損及本銀行與該集團之往來關係，尤其
外匯及匯兌業務量若移往他行敘做，恐對本銀行影響重大。

2. 案下並提供押值不低於動用餘額 6 成之關係企業股票為擔保，授信
風險應屬有限，擬同意所請，按原額度並變更利率條件續約一年。

 授信的策略與經驗

1. 借戶在本銀行之授信額度，約佔 1/4，而未有存款往來，請爭取對
等存款往來，做為酌降利率之條件，及明年續約之依據。
2. 一般續約時，宜檢視借戶及其母公司與本行之所有存匯往來關係

(包括存款、國外匯款、進口、出口、授信及動用率)。有些營業單

位說：借戶集團在本行之存款很多，利潤貢獻很大，那宜請詳細列
出，以為佐證。有的存款是必須提供服務的，例如加油站之收款、
百貨公司之收款與裝設提款機。這些服務成本必須計算，才不會高

估借戶對銀行的貢獻，也才不會因而提供太低之利費率。
有的客戶在本行之利潤貢獻不是正的，反而是負的，例如客戶只在

本行只有定存，而沒有授信動用，那定存與聯行息之差額，即為利
潤貢獻之負數。對利潤貢獻不大或負數之客戶，不宜給予太優惠之
利率。

3. 續約時還須查看借戶是否有衍生性金融商品之交易，以免因匯率變
動而發生重大的損失。

第11 章 續約授信案件的處理 221