Page 224 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析
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第四節
近年鉅額虧損，續約額度須增資完成後才可再動用
借戶的營運狀況
1. 借戶係一集團旗下之關係企業，主要業務為加油站通路之經營及供
應油品。目前為止計有直營站×××站、加盟站×站。為增強集團
通路識別，已將其原加盟站皆更名為一共同名稱，居國內前幾大之
油品通路品牌。由於油價居高不下，致油品批售價利差縮小，甚而
產生營業損失。借戶經營策略調整為拓展直營站，而縮減加盟站，
並採取一連串之改善計畫。
2. 近年營收大幅成長，獲利則因陸續購置、承租加油站，增加加油站
折舊費用及預付租金之攤提下，使其營業費用大幅提升，加上降價
促銷影響毛利，致近二年度稅前淨利轉為虧損。
3. 96 年應有機會損益兩平或有小盈。本次續約增提現任負責人為連保
人。
4. 最近將全部取消現金降價促銷，改加強異業聯盟提高贈品種類及吸
引力，以強化會員卡累積點數換贈品或結合銀行聯名卡之行銷策
略，預計銷售費用將大幅將低。
5. 近來由××轉回向××購油，××按業界慣例提供 CIS 補助款，將
在最近入帳，且新約每公升購油成本較舊約便宜 0.×××元，均對目
前營運帶來明顯助益。
借戶的資金需求
申請本銀行仍按原准額度續約。
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