Page 121 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

加強授信業務行銷的策略

第一節
提高授信收益的行動方案

 擴大存放利差與增加手續費收入

銀行的營業項目主要為資金貸放 (Funding)，與資金服務 (Funding

Service)。前者乃在賺取存放利差收入 (Spread)，是一種辛苦錢，而後者是
在賺取手續費收入 (Fee)，是一種聰明錢。

（一）資產負債表的表上收入與表外收入

資金貸放是要耗用銀行的資金，故會反映在資產負債表上，是一種資
產負債表的表上收入 (On Balance Sheet Income)，而融資服務是一種手續
費收入，不必耗用銀行資金，是一種資產負債表的表外收入 (Off Balance

Sheet Income)。
前中國國際商銀總經理何顯重說「銀行賺存放利差的是傳統銀行業

務，賺手續費收入的才是現代銀行業務。我是一位現代的銀行家，以提高
銀行的手續費自許」。他又說「商人銀行 Merchant Bank 或投資銀行

Investment Bank 就是以賺取手續費收入為主。我們要效法它們。」

第6 章 加強授信業務行銷的策略 113