Page 143 - 伊斯蘭金融-另一個13億人口的另類金融

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積極開發銷售通路，是促使伊斯蘭保險市場快速成長的重要
因素之一，由圖 5-7 可以發現，伊斯蘭保險主要還是以直接行銷

的方式最為普遍；雖然，直接行銷通路已由 2004 年的 61%下降
至 2007 年的 44.3%，但仍為主要的銷售通路；這也顯示其他通

路的開發，已逐漸取代直接行銷。而在全球金融機構整合的趨勢
下，伊斯蘭銀行保險 (Bancatakaful) 也因此成為重要的通路之

一，由 2004 年的 6.5%快速成長至 2007 年的 20.4%，透過伊斯
蘭銀行分行或其他金融機構之據點，將可擴大伊斯蘭保險之通路

規模。保險經紀人及保險代理人的銷售表現仍為強勢，2007 年
成功創造了 4.29 億馬幣的保單價值 (相較於 2004 年的 3.45 億馬
幣)。

圖 5-7 馬來西亞伊斯蘭保險之通路分配