Page 282 - 優質理專的第一本書—財富管理從業人員必讀寶典

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學 習 前述 章 節 介紹 之相 關投 資 專 業 技 術 ( 認 識工 具 ) 後，
接下來，如何在 瞬 息 萬 變的經濟市 場中 ， 充 分 蒐 集 市 場 資 訊 、
正確反 映 訊 息、適時 作 出 判斷 服 務客戶 ( 工 具之 應 用 ) ，是知 識
經濟時代的財 富 管 理 從 業 人 員 所需 面 對的 重 要課題。因此， 介

紹
的
念
觀
範
明資
舉
例之前，先
分
：
用 業 務資 訊 蒐 集 整合與 例 說 應 用，是本 訊 蒐 集 單元 析 的 重 點 。在開 曾 有個 始 實務 路 應
故
網
事 ， 某 鞋廠 業 務 員獲 派 非 洲 ，調 查 市 場 潛 力 ， 第 一個到非 洲 的
業 務 員 ， 看 到非 洲 的人都 打 赤腳 ， 很 失 望 地 回 報： 這 裡的人都
不 穿鞋 子， 看 來我們 鞋廠 在 這 裡 沒 有市 場！ 於是， 老 闆 又 派 了
第 二個 業 務 員去 勘 查 ， 第 二個 業 務 員看 到非 洲 的人都 打 赤腳 ，
很 高 興 地 回 報 說 ： 這 裡的人都 還沒買 鞋 子，我們的 鞋廠 在 這 個
地 方 隱 含 著 無限 潛 力！
這 兩 個 業 務 員 到底 誰 的 觀 察 是對的呢？實 際 上， 這 個故 事
是個 典 型 的 錯誤 分 析 ， 勘 查 的 業 務 員 們 沒 有 考慮 到 文 化 背景 以
及

誤
析謬
定及 國 民 所得 等重 控 要變因， 外 在的因 沒 有明 素 確 的 目 標 結 構 、 正確 的變因 透過 設
單元
。本
其他
注
掌
意並
，以致分
案 例 說 明如何 從 市 場 上 蒐 集 資 料 ， 並 透過 應 用分 析 ， 藉 以在 競
爭 激 烈 的 環 境中 提 供 客戶及時的 專 業 資 訊 服 務，以 強 化 本 身 競
爭力 ，進 而 提升 競 爭優 勢 。