Page 82 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧
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買單的藝術︱買單的藝術︱
「輝太郎，我們這次活動的招生卡住了，會不會是我們收費
太貴了？所以沒有廠商願意報名啊？」同仁 Ted 憂心忡忡的跑來
問我，最近辦一個活動，眼看時間就要到了，報名人數還是小貓
幾隻，也難怪他會擔心。
提升金融職場力的提升金融職場力的
「不管你降多少價格，廠商都不會滿意的！有沒有聽過一句
名言：如果猶豫的理由是價格的話，買下；如果買下的理由是價
格的話，別買！廠商其實最希望你給的價格是 ~~~ 免費，然後
還嫌你的下午茶不好吃。」
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個技巧個技巧
「那怎麼辦啦？再過兩個星期活動就要開始了，電話都打了
一圈了，很多公司都說好，參考看看，考慮看看，催他們也不
是，不催也不是。我真的已經在擬促銷方案，正在討論買一送一
Part
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了。」
1 1 「傻瓜！千萬不要啊！你一降價，之前報名的人就會覺得自
2 2 己是傻瓜，下次就更不會主動報名；而且你想想，你一降價，廠
商一定會認為你招生不利，所以他們反而會繼續等下去，幾乎會
3 3 等到最後一天，最後一刻才出手，到時你該怎麼辦？」
4 4 「那怎麼辦啦？救命啊！這些人怎麼這麼難搞啦！」
「別急，我教你一個爛招，雖說是爛招，但以前我用起來效
5 5 果都非常好。」
6 6 「什麼爛招？說來聽聽？」
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