Page 86 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

買單的藝術︱買單的藝術︱
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記得一次在銀行規畫執行一個跨產業的專案，名單
發給業務單位後，就像石沉大海一樣，業績一個都進不
提升金融職場力的提升金融職場力的
來。到業務單位訪查後才發現，原來各區業務主管把名
單平均分配給業務，結果一個業務拿不到幾個名單，沒

有量，業務乾脆也不跑了。回到總公司後，我請各區各

30 派一個對這個專案有興趣的業務給我調度，我把名單直
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個技巧個技巧
接給這些人，並親自陪他們去拜訪，果然在兩週之內就
有案子過件。其他業務也才有了標竿可以效法。那次的
經驗告訴我，帶兵打仗得為大家樹立成功典範，明訂賞
P 罰，以身作則。畢竟業務多半都是虎狼個性，嗜血性
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1 1 格，沒有聞到獵物的味道，獅子老虎也都是躲起來睡

2 2 覺。

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