Page 85 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧
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的心裡，所以限量的東西往往就會有人搶，尤其當自己的競爭對
手去搶時，更能激發搶的鬥志。所以當廠商聽說主要競爭對手已 商鞅變法關鍵在樹立楷模，徙木立信
經加入時，參與意願往往瞬間大增，此時再給對方一個好的價
格，動之以情，說之以理，成交的可能性就極高了。
至於這算不算是個爛招、賤招，只能說見仁見智。但很肯定
的是，只要東西沒賣出去，目標沒達成，承辦人只會背上辦事不
力的罪名，上司、同仁、廠商、客戶沒有人會同情你，因為大家
都不是傻瓜！在資源有限的情況下，大家都是不見兔子，不撒
鷹！願意幫你插旗狀聲勢，已經是天大的恩惠，基本上只有仗快
打贏的時候，才會有人衝出來，並且握著你的手說：「我們太需
要這場勝利了！」然後仗你打，人你死，進城一人一半。不要懷
疑，我不是寫電影投名狀裡的劇情，我正在描述真實的人生。
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一個星期不到，Ted 的目標就達標了！活動結束後，Ted 很高
興的請我吃大餐，順道還給我一個提案：「輝太郎，我真的覺得
你太厲害，所以我想建議老闆以後招生的工作都讓你來，這樣以
後招生就沒問題。」我腦中突然想起投名狀的對白：「兄弟亂我
兄弟者，視投名狀，必殺之！」Ted，你這個建議真的有夠該死
的！
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