Page 83 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

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「你先寫一封 Mail，信的內容主要是發戰報！就是跟這些

還在考慮的廠商說，快要到報名截止日了，目前只剩幾個名額 商鞅變法關鍵在樹立楷模，徙木立信
了，並舉幾個已經報名的大廠，最後在信上說，報名系統即將關

閉。」

「你的意思是把敗報發成勝報！有點意思！」

「這封信出去後，我猜應該會有一些零星的報名進來！此時

你要進行第二步，重新打電話給你之前打過，對這個活動持友善
態度的廠商。」

「再打第二次？主要的目的呢？」

「跟他們說，因為報名真的快截止了，因為你跟他們是好朋

友，所以才特別留名額給老朋友，這是因為關係不同所以才會特
別通知。」

「有趣！如果是我的話，此時真的應該會認真考慮。」

「你說對了！認真考慮，但還不會買，你還得做第三步，告
訴他們，他們的競爭對手已經說要報名，快的話晚點就會收

到。」

「哈！哈！我怎麼突然覺得輝太郎你心機好重啊！這招很

賤，但我喜歡！」

「就說是爛招啊！最後，你跟他們說：好吧！因為關係不

同，所以他們有特殊價格或是特殊福利，別人都沒有。我猜你的

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