Page 33 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機
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四、積極欲介入 OBU 業務之銀行
國內銀行業務既然如此薄利及難做，本來不重視 OBU
業務的銀行，當然也要介入 OBU 業務，但是有時會覺得力
不從心，在此決策者必須徹底改變心態，而且要挖角其他銀
行對 OBU 業務有真正經驗者來帶動此業務發展。例如：有
一家積極欲介入 OBU 業務銀行，最近挖角一位國內 OBU
業務做得最好的銀行退休副總至該行擔任總經理就是明證。
案例
銀行決策改變，大大影響 OBU 業務
國內有一家歷史悠久以外匯業務為主要業務的銀行，我
們可以從其開辦外匯業務的年代與台銀開辦年代相同得知。
是故該行承作 OBU 業務也比其他同業早，早期該行在國際
金融業務分行 (OBU) 設有大陸業務員實地赴大陸爭取台商
OBU 業務，並依大陸台胞居住期限規定大陸業務員每三個
月輪調一次，如此一來該銀行 OBU 業務蒸蒸日上。當時可
以從台商與國內銀行 OBU 往來，三家台商就有一家和這家
銀行往來中顯見。
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