Page 32 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

二、歷史悠久的銀行

國內有些較早成立的銀行，由於經營根深蒂固，客戶穩

定，故較不重視外匯業務，尤其是 OBU 業務。因此產生
DBU (國內分行) 業務在這些銀行往來，而 OBU 業務卻在別

家銀行往來的現象，實為可惜。是故這些銀行應對其現有客
戶徹底檢視，是否有 OBU 業務需求，一一親自登門拜訪，
並加以爭取，為最有效且最直接的方法。

三、跨足兩岸三地銀行

所謂跨足兩岸三地銀行係指在香港、澳門設立子銀或分

行及在大陸設立辦事處之銀行，若在香港、澳門設立子銀或
分行的銀行當然可以此地區分行及人員赴大陸擴展業務，但
是如此國內 OBU 業務就會減少。而若在大陸成立辦事處的

銀行，依辦事處的功能只能做資料搜集及對一些國內分行台

商客戶做實地拜訪查核並製作訪廠報告給委託分行參考。除
此例行工作外，銀行應該給予這些大陸辦事處同仁業績壓
力，也就是要求這些同仁把台商銀行業務爭取至國內 OBU

承作，並依客戶貢獻度列入該辦事處及個人績效考核。

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