Page 30 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機
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案例
積極的 OBU 經理
國內某家以外匯為主要業務的銀行，該行由於以外匯業
務見長，因此其 OBU 業務也起跑得早；但是其 OBU 經理
表現並不積極，處處與分行爭利，並認為 OBU 係買方市
場，是客戶求銀行給予配合 OBU 業務，故不必積極推展
OBU 業務。當然那時 OBU 業務確為賣方市場，所以，該行
OBU 業務也有不錯成績。
隨著分行經理的輪調，該行 OBU 經理也有所更動，改
由原擔任分行的經理接任，而此經理已意識到 OBU 業務的
重要性，是故其接任 OBU 經理後就採取下列措施：
（一）利潤共享
分行爭取的 OBU 客戶，扣除 OBU 作業成本後，所有
盈利均歸分行。當然由於 OBU 盈利免徵營所稅，所以，此
盈利係採帳外調整方式，同時列入分行績效考核盈利項目的
加項。
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