Page 329 - 為信用把關－企業信用管理實務

第 7 章 授信後之信用管理 321

必須 考 量經 濟 景氣 好 壞 ，在不 景氣 時收款績效要提高，避免呆帳發
生。此外， 假如 銷 售 獎 金 偏 高，而收款 獎 金 偏 低 ， 則 業務人員會 積 極

銷 售 卻 不在 乎 收款績效 好 壞 ，因此必須以呆帳損失 扣 除 業績 獎 金。最
後，應 特 別 注 意 收款的績效 獎 金，應以每 月 或每 季 發 放 為 宜 ，以 達 到

適 時 激勵 業務人員與後 勤 支 援 人員之目的。

呆帳損失是 指 公司銷 售 後無法收回帳款的部 分 ，呆帳的發生 受 景
動的 影響 的 很 大。當 ， 也 景氣 影響 不 好 時，呆帳發生的可能性會提高 假設 公司的 平均 ： 而客 利
變
氣
良
質
呆帳發生的機率。
會
窳
毛
戶信用品
萬
100
企
內許多
元
萬
÷10%) 率為 10% 的營業 ，當 被 客戶倒帳 彌 補 100 萬 元 ，必須增加 的呆帳損失。 1,000 國 萬 元 (100 中 小 元
額
，方能
業， 由 於資 本 結 構 脆弱 且 財務 體 質 不 佳 ，當客戶倒帳金 額 過高，可能
導致資金週轉不 靈 ，甚至因而倒 閉 。因此， 隨 時 注 意 客戶是否有呆帳
的異常 徵 兆 ，防 患 於 未然 ，並在信用 額 度 設 定外 做好 債權確保與 緊 急
應 變措施 ，以 預 防呆帳損失。