Page 18 - 為信用把關－企業信用管理實務

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（二）商業信用協助企業拓展市場

由於商業競爭日 益 激烈 ，企業為 達 到利潤 極 大 化 的經營 目標 ，需

不斷擴大銷售與 提高 市場占有率。企業交易若 僅限 於現金交易， 顧客

將因 缺 少現金 無 力購買，致使企業 喪失許 多 潛 在銷售機會。信用可以
增加消費者的購買能力，因此除了現金交易 外 ，企業 提 供信用給其 客
戶 以 獲 得交易的可能機會。

（三）商業信用協助企業取得進貨

企業除了 提 供信用給其 客 戶 外 ， 另 一方 面 企業可 藉 著 本 身 的信用

向供應商 取 得進 貨 或營業上所需 之 資 源 。商業信用 具 有 自 償性 功 能，
亦即企業利用商業信用 取 得進 貨 所 產 生應付 帳 款，經 過 製造生 產 及銷

售 過程 後，得以銷售所 獲 得的收 入 償還 賒 欠 的 貨 款。