Page 85 - 解讀中國基金教戰守則

第四章 銀行壟斷下的基金銷售通路結構

調查報告》也顯示網路資訊對投資者的影響力愈來愈大。

現在相關電商正在進入向監管機構備案階段，而基金公司
方面則有待電商平臺備案通過後，再將相關銷售業務上線。值

得注意的是，這或是個關鍵時期，因為在這一時期將有很多此
前未確認的事情需要釐清，例如基金利用第三方電子商務平臺

的銷售宣傳模式如何界定？支付寶等第三方支付帳戶中的「消
費帳戶」與「理財帳戶」能否互聯互通？收費模式也是個問

題。由於電商平臺的定位，意味著其不能單純複製第三方銷售
機構的收費模式，如何在基金產品銷售的法律和監管框架下，
結合電商的特點，做產品行銷，是個新的話題。這些還未釐清

的事情如何定案，都將決定電子商務能否改變基金銷售格局的
重任。

目前已有基金公司與中國最大的電子商務網站淘寶網進行
完成系統對接，基金公司官方旗艦店會分批上線淘寶網，入駐

淘寶網的理財頻道。2013 年以來基金獨立銷售機構的銷量，
也讓不少人對淘寶網充滿期待，2012 年由於行情不佳，多家

基金獨立銷售機構銷量平平，2013 年行情好轉，基金銷售量
也快速增加。2013 年第一季，天天基金網基金銷售額為 4.45

億元，其中非貨幣基金銷售額占超過 80%，比 2012 年全年有
大幅增長。相比之下，保險公司和銀行入駐電商網站早就邁出

了實質性的步伐，例如在淘寶的理財頻道上已經有光大銀行、
交通銀行、國華人壽、泰康人壽、太平洋保險五家金融機構入
駐。去年淘寶網和國華人壽開展的保險理財產品聚划算團購活

動，幾天時間就銷售超過億元人民幣；另光大銀行在淘寶旗艦