Page 84 - 解讀中國基金教戰守則

解讀中國基金教戰守則

拓初期的客戶群應該立足專業化優勢發掘追求個性化服務和專

業化服務的客戶群，利用專業優勢提高投資者的黏度，同時注
重線上客戶的積累。

中國民眾的消費模式近幾年正開始轉變，電子商務逐漸取
代傳統通路，迅速成為新的消費方式，未來的基金銷售也將跟

隨這個大趨勢。從 2012 年起，中國證監會基金部曾多次帶基
金公司參訪包括淘寶網等電子商務公司，徵求行業意見。因通

過電子商務銷售基金是一新的方式，因此證監會與行業在調研
過程中，比較看重的是電商參與的可行性和空間，以及法律適

法性的問題。中國證監會今年發布的《證券投資基金銷售機構
通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》，意味著基

金公司採用電子商務銷售各式基金的時代已即將到來，傳統的
證券金融領域與網路對接融合成為趨勢。中國互聯網路資訊中
心資料顯示，截至 2012 年年底，中國網民規模達到 5.64 億

人，普及率達 42.1%，而深圳交易所《2012 年個人投資者狀況