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解讀中國基金教戰守則

期貨公司及保險機構被允許從事基金銷售業務，使得基金

銷售機構類型得以進一步擴展，進而可以滿足不同類型投資者
的理財需求和機構發展需要，特別是保險機構的業務人員眾

多，將是一支新興的強勁銷售團隊，隨著未來基金銷售機構數
量將進一步增加，基金銷售格局將進入戰國時代。

銀行因營業網點眾多，加上是基金託管行，是基金業的最
大銷售通路，截至 2012 年年底，19 家託管行共託管 1,112 只

基金。從託管銀行來看，工商銀行、建設銀行、中國銀行、農
業銀行和交通銀行占據基金託管市場的絕對地位，工商銀行及
建設銀行分別託管基金 294 只和 269 只，收取託管費 14.29 億

元及 11.85 億元，以上二家銀行就占基金託管 5 成以上的市場
占有率。中國銀行、農業銀行和交通銀行分別託管基金 179

只、133 只和 72 只，收取託管費 7.54 億元、5.57 億元和 3.9
億元，五大國有託管行共收取報酬 43.15 億元，占整個基金託

管費比例達到 88.57%。五大國有銀行基金託管的市場份額正
在逐年下降，與 2011 年 90.33%的市場份額相比，五大行 2012

年的市場份額下降了 1.76%，中小銀行正崛起中，部分中小銀
行 2012 年實現託管數量和收入雙增長。招商銀行繼續保持第

二陣營的領先，2012 年託管 8 只新基金，託管基金數量達到
48 只，收取託管費用 1.55 億元，較 2011 年託管費用逆勢增長

17.7%。此外，民生銀行、浦發銀行、中信銀行、華夏銀行、
中國郵政儲蓄銀行和上海銀行也陸續投入基金託管市場。銀行
現在發行新基金也做選擇，先發自己旗下銀行系的基金公司旗

下產品，再選擇其他比較有影響力、業績較好的基金公司，有