Page 88 - NO.149銀行家雜誌

特別報導
Special Issue

行銷策略，簡言之，行銷策略必須以消費者 「知道消費者需求」、「痛點是什麼」，而我
需求為出發點，如果沒有貼近消費者的需 所提供的商品正好可幫你解決問題。
求，所有的行銷都是白費力氣。
鎖定目標族群 精準下關鍵字
行銷內容緊扣消費者需求
而非產品優點 在內容部分，內容文章是整個行銷的基本

主軸，不論是製作圖片或影片都必須要有內容
找出目標客戶樣貌後，再來就是如何產 輔助，而如何產出內容就必須先從關鍵字找靈
出有趣的內容，現代消費者遇到問題第一時 感，關鍵字必須跟消費者的搜尋意圖匹配，例
間都會先上網搜尋，包括圖片、官網訊息或 如小資女搜尋關鍵字不太可能是退休。
是影片都是內容行銷的一環，而到底要如何 以「宜蘭景點推薦」為例，消費者可能
才能做出吸引人的內容呢？ 會輸入宜蘭、景點、推薦等關鍵字，而關鍵
以聯誼約會為例，兩個陌生人初次見 字下得越精準，越容易找到想要的內容，以
面，如果聊天內容只是一味的談論自己，那 此反推，下行銷關鍵字要能精準，消費者的

可能就沒有下次的約會了；同樣的，商品行 樣貌輪廓就要越清晰。
銷 如果只是強調產品內容規格，也容易讓消 專家提醒，一篇文章只能瞄準一個族
費者喪失耐心，要引起消費者興趣的關鍵在於 群，如果目標客群有小資女、銀髮族或是大

要增加關鍵字的搜尋頻率，就必須讓關鍵字出現在網頁標題與內容前三行中，才能增加文章搜尋機率並提高官網流量。（圖／達志影像）

88 台灣銀行家2022.5月號

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