Page 95 - NO.117銀行家雜誌

銀行業應抓緊機遇變遷，化危機為轉機，擴大吸收美中貿易戰下從中國外移的台商及華商。（圖／達志影像）

避免過度擴張，業者四招因應 眾多客源納入潛在客戶商情資料雷達網，成為
他們的銀行夥伴之一。
反觀金融銀行業，不是吸引外國人來台投 再者，併購海外當地銀行，成立子銀行。
資，而是主動帶資本海外出擊，利用槓桿效果 中國信託銀行併購日本東京之星銀行（Tokyo
創造更豐碩的利潤。因此較沒有下調壓力， Star Bank），及泰國LHB銀行（Land and Houses
然海外分子行越開越多，遲早會有過度擴張 B a n k）都是成功之舉，值得其他台資同業仿
（Overbanking）紅海經營局面出現。為解決此 效。中國信託銀行於2014年全資購入之日本地

過剩問題，台灣銀行業者應提早因應，方法 區銀行—— 東京之星銀行已有7,000億元新台幣
有四： 規模及30億元新台幣年度收益，整體投資報酬
首先是擴大資金去路及來源市場。海外分 適當，目前有36家分行，針對銀髮族推出以房
子行放款，用台灣出去的資金來放款；去路方 養老方案，在日本市占率甚至高達7成之譜，
面，在槓桿運用 SWAP為當地貨幣較無問題。 該廣告並由日本明星擔當代言，效果不錯。另
然有許多國家，如中國，有存放比（大陸稱 於2017年購入股權35.6%之泰國擅長於不動產
「貸存比」）至少達 75%限制，所以在地吸收存 及建築融資之專業銀行，整體業績亦表現漸入
款亦屬必要，這樣資產負債比兩邊相對稱，也 佳境，綜效亦將逐漸浮現。
符合風險平衡原則。 最後是，整併台資同業海外力量打團體

其次，強化客戶廣度與深度。如果台資 戰，台資銀行大家同心協力，以集體力量打
同業海外分行客源只限逐水草而居之台商，則 團體戰，避免殺價競爭，並擴大市場成良性循
未來前景多半會像現在台灣的大學院校，走不 環。如同台灣聯合銀行比利時分行，由合庫、
出去，只有逐漸萎縮。因此眼光須放大放遠， 臺銀及土銀共同投資設立，這樣的合作模式，
將東南亞、歐美澳華商，及逐步因美中貿易糾 讓大家在網路時代，資源共享，分攤成本與盈
紛而撤出中國大陸轉移至世界各地的台商、華 虧，一起開拓海外艱困市場，也是謀出路的另
商，或嚮往自由民主且無洗錢疑慮的全球台商 類思考模式。（本文作者為兆豐商銀海外業務處

暨華商市場（Global Chinese Diaspora Market） 副處長）

台灣銀行家2019.9月號 95

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