Page 56 - NO.121銀行家雜誌

特別報導
Special Issue

年經紀市占率持續提升，目前已達到 3.3%， 市場，培育相關專業保險人員，以在市場取
成 為 國 內 前 十 大的券商。未來要持續讓經紀 得「先發優勢」（first mover advantage）。
業務市占率提高，可以採行的作法除了包括透
過通路整併，汰弱扶強，降低營運成本，相對 華銀深耕海外網點，力挺台商鮭魚返鄉
提高獲利之外，隨著網際網路與行動裝置的普

及，電子下單占交易市場已經超過 6 成，所以 就海外布局的部分，張雲鵬上任後更是
未來證券經紀業務的決勝點在電腦系統與相關 相當重視，主要是過去曾任新加坡及紐約分行
應用，這包括如何透過FinTech的相關應用，讓 經理，之後擔任副總經理期間亦是負責督導企
現有的電子下單服務更方便、友善，提升消費 金業務及海外業務，因此在布局上更是眼光獨
者體驗。在中長期方面，還是可以持續尋找與 到，共有三大重點，包含：1.深耕現有分行營運
接觸優質的證券經紀商，進行購併，以快速擴 量提升績效，並強化現有海外辦事處業務轉介
大營運規模。證券的另一塊業務是承銷業務， 功能；2.爭取河內代表處升格為分行或在北越另
這個部分可以善用集團內外部資源，例如與銀 行申設分行；3.評估於印尼、泰國或其他南向國
行企業金融合作，擴充承銷案源，甚至可以到 家成立辦事處以爭取成立分行或子行機會。華

海外招商，爭取回台上市櫃承銷案件。 南銀行目前共有 13 家海外分行，由於海外利差
較國內市場為高，其收益良窳對全行營運績效
產險擴大業務範圍，取得市場先發優勢 影響甚大，故持續提升海外分行獲利一向是華
南銀行的營運重點目標。
已成立超過 50 年的華南產險，目前以車 在美中貿易影響及政府政策積極引導下，
險業務為主，保費收入占 57% 左右，未來積 帶動本次台商回台投資熱潮，不管是投資設
極爭取保經代合作通路，擴大業務來源，同 廠、擴充產能或境外資金回流等，都可望為金

時持續開發區域汽車經銷商的汽車保險業務 融業發動新一波企業授信、財富管理等各項業
合作，並加強保經代、代檢廠及中古車商之 務成長的動能，尤其是台商在全球電子、半導
業務開發，以多元化的方式增強汽車保險業 體、機械等多項領域扮演著關鍵性的角色，且
務規模。雖然產險的市場比較小，也不像銀 多數能回台投資的廠商均是產業中的佼佼者，
行等可以藉由海外分行等國際業務來增加收 台商回流衍生的企金業務商機，值得本國銀行
益，屬於內需市場，但若能因應趨勢，還是 積極爭取。
有一些險種可以思考去開拓。例如董監責任 華南銀行除積極配合辦理國發基金「歡迎台
險就是一個可以探索的領域，特別是金管會 商回台投資專案貸款」之外，另已制定額度 200
已經發布相關規定，自 2018 年起首次公開發 億元之「台商回台購（建）置工業區土地、廠房

行的上市櫃公司都要強制投保董監責任險， 貸款優惠專案」，並舉辦多場融資說明會，為客
2019 年更要求所有上市櫃公司在 6 月 30 日 戶介紹政府歡迎台商回台投資行動方案。截至
前都要完成投保。由於國內專精於這種特殊 2019 年 11 月底，台商回台投資相關貸款已申
險種的保險公司並不多，可以及早切入此一 請核准總計 46 件，金額約 160 億元，其中屬國

56 台灣銀行家2020.1月號

1 5% JOEE ɨʹ