Page 55 - NO.121銀行家雜誌
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積極扶助工商，配合產業發展，促進經濟繁 高個金放款及財富管理的比重，將手續費收
榮，並以追求社會的共好共榮為己任。 入與財務操作績效進一步提升，讓華南銀行
由過去僅偏重企業金融之傳統銀行，逐步轉
上任後射三箭，衝高獲利 向發展「企個金雙引擎」，而後再進化為利息收
入、手續費收入及財務操作並進的「獲利三支
談起上任後射出的三支箭，就是為了打造 柱」成長模式，並在獲利三支柱帶動下，華南銀
更多子公司成為獲利新引擎，以及建立大數據 行的各項業務及獲利均呈大幅度增長。
分析團隊，同時提升證券與產險子公司的市場 獲利三支柱成長模式包含穩固利息收入、
地位；核心子公司華南銀行除了穩固利息收入 提升手續費收入以及提升資金操作收益；首先
外，更要拉高手續費與財務操作收益占比，多 是穩固利息收入，考慮國內金融市場競爭激
管齊下衝高獲利，這其中的機會與挑戰更是極 烈，短期內存放利差擴大不易，華南銀行以提
具意義，張雲鵬說，尤其華南金控獲利貢獻以 升各項放款業務量來穩固利息收入為主要策
華南銀行為主，近年來華南銀行占所有子公司 略，並以掌握政府政策所衍生之商機及持續推
獲利比重平均約 92%，主要原因是銀行業營運 動聯貸、中小企業放款、房貸、信貸及海外分
量能較大，獲利相對穩健所致。 行業務等方向擴增放款量。其中尤以中小企業
旗下華南永昌證券及華南產險獲利貢獻分 及新創產業在台灣近期整體經濟扮演舉足輕重
別約 3.4%及 4.4%，集團將努力提升華南永昌 的角色，目前與華南銀行往來的中小企業已超
證券及華南產險獲利貢獻，以作為新的獲利引 過 2 萬戶，占比仍低，加強中小企業放款是華
擎。短期內期望華南永昌證券及華南產險能穩 南銀行的首要任務。
定獲利貢獻各 5%，使得銀行獲利比重能逐步 華南銀行整合個金、財富管理、信託、信
下降至 9 成以下，如以 2018 年度稅後淨利來衡 用卡等業務，組成專業服務團隊，協助客戶進
量，華南永昌證券及華南產險稅後淨利應各提升 行資產規劃及提升資產收益，同時增進華南銀
至 8 億元水準，分別較 2018 年獲利 4.56 億元及 行手續費收入，共創雙贏。同時為掌握總體經
6.35 億元要再增加 75%及 26%，希望這兩家子公 濟與市場趨勢，提升財務操作績效，華南銀行
司在 2 年內稅後淨利各以 8 億元為目標來努力。 已建立堅實的產經研究團隊，並持續強化交易
人員的專業素養，以專業經研團隊掌握市場趨
銀行強化獲利三支柱 勢，輔以靈活操作台外幣投資部位及提升兌換
利益等策略，積極提升操作績效。
昔日公營銀行的獲利大都來自傳統的
企金放款業務，在消費金融方面的表現一向 證券優化電子下單系統，
不如民營金融機構，但華南銀行很早就體認 提升消費者體驗
到，過度倚賴企業金融業務，將不利於企業
的永續經營，於 2006 年 7 月在林明成董事 華南永昌證券已經成立 30 年，在經紀、
長的領導下，進行業務發展方向的調整，提 自營、承銷等業務已經有扎實的基礎，近幾
台灣銀行家2020.1月號 55
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