Page 85 - 授信與風險
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三、條件協商
在對客戶 進 行 初 步 分 析 後 ，接 下 來可與客戶協商 貸 款
條件 。 條件 協商時也應 注意 銷 售 技巧 ，不要 讓 客戶以為 你
提的 條件 就 是將來銀行 批 覆 的 條件 。 常 見 的協商 內 容 包括
資金用 途 、 額 度種 類 、 貸 款金 額 、期 間 、還款來源、 擔 保
品及 價 格 ( 利率、 手 續 費 ) 等，授信人員 必 須 針 對客戶的
需求， 。 配 合銀行之融資商品及 條件 ，作為授信 申 請 的 依
據
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