Page 83 - 授信與風險

意 識 ， 才 能 技巧 性的 安排每 一筆 交 易 與授信人員 密 切 合

作，並 有 效 降低風險。

一、事前徵信

業務人員 針 對目標客戶市場， 充 分 蒐 集 相關的資 料 ，
做成 一 份 期 待 往 來客戶的 名 單 。將客戶 名 單 事先 知 會相關

的 徵 授信人員 一一 仔細 和 事業 檢 群 主管，並 針 對 名 單上 的客戶 和 事業
的
主管
討
的動作相當重要。
濾
，這種事先過
群
訪
在風險控管的
客戶自
來
找
上門
戶
。
比
更
讓
事先 知 己 觀 點 上 ，銀行主動 更 為理 授信人員 想 積極 的 拜 分的時 期 待 往 來的客 案
間
處理
充
會授信人員，
件 ，將 有助 團隊 合作。另外 和 客戶接 洽 授信業務時應 預 留
空 間 ，不要 輕 率的 答 應授信 額 度，以 便 萬 一 銀行 內部 申 請
不如 預 期時不會得 罪 客戶，期 待 雙 方能 有下 次 接 洽 的機
會。
二、客戶分析
業務人員與客戶 初 步 接 洽 後 ，應 進 行 第 四 章所 提的授
信風險 評估 作業。對客戶的營 運 概 況 ，如營業 項 目、 負 責
人、 財 務 狀況 、 進 銷 貨 情 形 、營 運 計 畫 等 有 初 步 的 掌 握 後

做 出 客戶信用 評估 。之 後 再 根據 授信 五 P 原則 訂 定風險管

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