Page 80 - 授信與風險

二、目標市場之選定與對應組織之搭配 合 基 本 策略 之 擬 定，銀行 有 其 清楚 之市場 地 位 也可

配

以發展其本
傳統
型
是
特
的商業銀行。
有些
殊
產品
易
成為投資銀行， 融資成為 身 之利 有些則 基 。 有些 銀行 消費 專 注 於企業金融 積極 發展 偏 或 偏 重 交
大
為主，
眾
以服務
金
重
消費
融。但是不管是國際性 或 區 域 性大銀行 或 是 專 注 服務於小
地區 的 地 方性銀行，面對不同之市場與客戶結構，銀行 必
須 擬 定不同的 策略 、 搭 配 不同的 組 織 、推 出 不同的商品。
配 合目標客戶 所 屬 產業及 區 域 的不同，銀行 內部 組 織
應作相對應的 調整 ，以 便更有 效 率的服務客戶。 較 理 想 的
作法是對大 型 企業以產業分 組 的方 式 來 組 織 客戶關 係 經理
群 ( 業務人員 ) 及相關的 徵 授信作業人員。對中小企業 和
個 人客戶 則 以 就 近 設立分 支 機構的方 式 來服務。

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